Posicionamiento SEO Precios: Guía Completa Para Elegir Bien

El SEO como inversión estratégica para pequeñas y medianas empresas

Si gestionas una pequeña empresa, sabes lo difícil que es conseguir clientes nuevos sin disparar los costes. El posicionamiento en Google se ha convertido en una de las palancas más rentables para generar contactos y ventas de forma constante, sin depender solo de recomendaciones o redes sociales.

Entender bien el posicionamiento web, los precios habituales y qué incluye cada servicio es clave para decidir dónde pones tu presupuesto de marketing. No se trata solo de “salir primero en Google”, sino de construir un canal de captación estable, medible y alineado con tus objetivos de negocio.

Precios orientativos de posicionamiento SEO

Sé que probablemente has llegado hasta aquí buscando precios, así que vayamos al grano. A continuación te dejamos una referencia clara y realista de cuánto suele costar un servicio de posicionamiento SEO, diferenciando entre un SEO básico, el plan recomendado para PYMEs y un SEO avanzado. Ten en cuenta que son rangos orientativos: el precio final siempre depende del punto de partida de tu web, la competencia y los objetivos de tu negocio.

Plan SEO	Precio mensual	Para quién es	Qué incluye	Resultados esperables
SEO Básico	300–350 € / mes	Microempresas y negocios locales con web sencilla	Optimización on page básica, corrección de errores técnicos críticos, ajustes de velocidad, seguimiento en Search Console y Analytics	Estabilizar la web, corregir bloqueos SEO y empezar a ganar visibilidad local
SEO Recomendado para PYMEs	400–800 € / mes	PYMEs que quieren captar leads de forma constante	Estrategia SEO, optimización técnica continua, mejora de páginas clave, contenidos orientados a conversión, interlinking y reporting mensual	Crecimiento sostenido de tráfico cualificado, aumento de leads y mejor posicionamiento en keywords estratégicas
SEO Avanzado	Desde 1.000 € / mes	Proyectos competidos, eCommerce o negocios con varias líneas	SEO técnico avanzado, arquitectura web, contenidos a escala, optimización de categorías, soporte en migraciones y coordinación con otros canales	Escalar visibilidad, competir en sectores exigentes y maximizar el ROI del canal orgánico

El problema: precios muy dispares y ofertas poco transparentes

Cuando una pyme empieza a informarse sobre cuánto cuesta el SEO, lo normal es encontrarse con propuestas que van desde cifras muy bajas hasta presupuestos que parecen inalcanzables. Muchas ofertas no explican qué se va a hacer exactamente, con qué frecuencia, ni qué se puede esperar a medio plazo.

Esa falta de claridad hace que comparar tarifas SEO en España sea complicado y que resulte difícil distinguir entre un servicio profesional y una oferta poco realista. Sin una base de referencia, es casi imposible valorar si un coste SEO mensual es razonable o si estás asumiendo riesgos sin saberlo.

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Qué vas a encontrar en esta guía de precios SEO

En esta guía vas a ver de forma ordenada qué influye en el precio del posicionamiento SEO, qué rangos de inversión son habituales para pymes y qué incluye cada nivel de servicio. Hablaremos de auditorías iniciales, planes SEO mensuales, diferencias entre trabajar con una agencia o con un consultor y cómo encaja todo en tu presupuesto de marketing.

Desde Nova Studio te ayudaremos a entender qué puedes conseguir con cada tipo de inversión y cómo medir el retorno de una estrategia de posicionamiento en Google. El objetivo es que salgas con una idea clara de costes, plazos y resultados esperables, para tomar decisiones con datos y no solo por precio.

Definición de posicionamiento SEO y objetivos principales

Cuando hablamos de posicionamiento SEO nos referimos al conjunto de estrategias para que tu página aparezca en los primeros resultados de Google de forma orgánica, sin pagar por cada clic. No es solo “salir en Google”, sino conseguir visitas cualificadas que de verdad puedan convertirse en clientes.

Un buen trabajo de SEO se centra en tres objetivos: aumentar la visibilidad de tu negocio, atraer tráfico relevante y mejorar la conversión. Es decir, no solo importa cuánta gente entra en tu web, sino si esas visitas te ayudan a vender más y a justificar cualquier inversión en marketing digital.

Tipos de SEO: on page, off page y SEO técnico

El SEO on page se ocupa de todo lo que puedes optimizar dentro de tu web: textos, estructura, títulos, fichas de servicios o productos y experiencia de usuario. Aquí entran también los contenidos orientados a responder las búsquedas reales de tus clientes.

El SEO off page se centra en la autoridad de tu dominio: menciones en otros sitios, enlaces de calidad y reputación digital. Por último, el SEO técnico se encarga de la parte más “invisible”: tiempos de carga, indexación, arquitectura, seguridad y otros factores que Google tiene muy en cuenta para decidir qué mostrar primero.

Servicios habituales incluidos en un plan de SEO profesional

Un plan serio de posicionamiento incluye siempre una auditoría SEO inicial para detectar errores y oportunidades, un estudio de palabras clave y una estrategia de contenidos alineada con tus objetivos de negocio. A partir de ahí, se definen tareas mensuales claras: optimización de páginas clave, creación o mejora de textos, mejora técnica y seguimiento de resultados.

El posicionamiento web y sus precios suelen depender del tiempo que requiere este trabajo continuo: análisis, implementación y revisión. No es un servicio puntual, sino un acompañamiento mes a mes donde se ajusta la estrategia según lo que funciona mejor, algo clave para entender por qué hay tanta diferencia entre presupuestos muy baratos y un servicio profesional.

Diferencias entre SEO, SEM y otros canales de captación

El SEO se centra en mejorar tu visibilidad en Google de forma orgánica y trabaja a medio y largo plazo. El SEM, en cambio, se basa en campañas de pago por clic: pagas por aparecer de inmediato, pero en cuanto dejas de invertir, desapareces.

También existen otros canales de captación, como redes sociales, email marketing o publicidad en distintas plataformas. Un negocio pequeño suele combinar varios, pero el SEO es el que mejor puede equilibrar inversión y retorno a lo largo del tiempo, siempre que el alcance del trabajo y las tarifas estén alineados con una estrategia real y no con soluciones “low-cost” que no llegan a tener impacto.

Si buscas información más detallada sobre el SEO y el SEM consulta nuestro artículo: SEO vs SEM: ¿Cuál es mejor para tu negocio?.

Nivel de competencia del sector y dificultad de posicionar

El primer factor que condiciona el precio del posicionamiento SEO es la dificultad real de aparecer arriba en Google. No es lo mismo trabajar palabras clave con poca competencia que luchar por términos donde se están disputando el espacio varias empresas con años de ventaja y presupuestos altos.

Cuanto más competido es un sector, más horas de análisis, estrategia y creación de contenidos se necesitan. Eso se traduce en más trabajo mensual y, por tanto, en una diferencia clara en los precios de posicionamiento web entre proyectos aparentemente similares.

Situación actual del proyecto: web nueva vs web consolidada

Una web recién creada parte de cero: sin autoridad, sin historial y, muchas veces, sin una estructura pensada para SEO. En estos casos, la inversión inicial suele concentrarse en sentar bases sólidas: auditoría, arquitectura, contenido y corrección de errores técnicos.

Cuando la web ya está consolidada, el enfoque cambia. Puede que haya que corregir problemas heredados, reaprovechar contenidos y optimizar lo que ya existe. El coste SEO mensual se ajusta a ese punto de partida: limpiar y reordenar un sitio también requiere tiempo y experiencia.

Alcance del servicio: local, nacional o internacional

No cuesta lo mismo trabajar un SEO enfocado a una ciudad concreta que diseñar una estrategia para todo un país. A mayor alcance geográfico, más competencia, más palabras clave objetivo y mayor necesidad de contenido y enlaces de calidad.

Este alcance determina en buena parte las tarifas SEO: un proyecto local suele requerir menos recursos que uno nacional, y un enfoque internacional implica una planificación todavía más compleja, con idiomas, mercados y búsquedas muy distintas.

Tamaño de la web y volumen de contenidos a optimizar

El tamaño del sitio web tiene un impacto directo en las horas de trabajo. No es igual optimizar una web con cinco secciones que un proyecto con decenas de páginas, categorías, fichas de producto o artículos.

Cuantas más URLs haya que revisar, corregir y mejorar, más tiempo necesita el equipo. Por eso, cuando se calcula un presupuesto SEO, se analiza siempre el volumen de contenido existente y el que habrá que crear a medio plazo.

Experiencia del consultor o agencia SEO

Un profesional con recorrido, casos demostrables y una metodología clara no suele competir en precio con ofertas muy baratas. La diferencia está en la capacidad de evitar errores, priorizar bien y enfocar el trabajo hacia resultados medibles.

Las tarifas de un consultor SEO o de una agencia especializada reflejan esa experiencia acumulada. Lo muy barato normalmente implica poco tiempo dedicado, falta de estrategia o técnicas de riesgo que pueden afectar a la visibilidad futura del proyecto.

Herramientas profesionales, horas de dedicación y equipo implicado

El coste del posicionamiento web no es solo “escribir textos” o “tocar cuatro etiquetas”. Detrás hay herramientas profesionales de análisis, seguimiento y auditoría que tienen un coste mensual elevado y que permiten tomar decisiones con datos.

A esto se suman las horas de estrategia, redacción, revisión técnica y seguimiento, a menudo repartidas entre varias personas del equipo. Cuando una agencia presenta planes SEO mensuales, lo que está cuantificando son esas horas de trabajo especializado, no solo un listado de tareas sueltas.

Precios de posicionamiento SEO (por horas y por mes)

Tarifas SEO por hora: rangos habituales en España

En España, es común encontrar agencias o freelance que trabajan por hora, las tarifas por hora de un profesional SEO suelen moverse entre 30 y 80 € para trabajos estándar. Se trata de tareas como optimización on page básica, revisión de contenidos, ajustes técnicos sencillos o soporte recurrente.

Cuando se trata de consultores con más experiencia o especialización, los precios por hora pueden estar entre 80 y 150 €. Aquí entran sesiones estratégicas, análisis avanzados, definición de roadmap o acompañamiento en decisiones de negocio ligadas al canal orgánico.

Para una pyme pequeña, lo habitual es que la facturación sea por paquetes mensuales o por proyecto, y no por horas sueltas. Aun así, conocer estas tarifas orienta sobre cuánto cuesta el SEO cuando te ofrecen un presupuesto cerrado.

Precios mensuales de posicionamiento SEO por tipo de plan

Las agencias que ofrecen un plan recurrente y mensual suelen ser más económicas, los precios mensuales de un servicio de posicionamiento web varían en función del alcance. Para una pyme con una web sencilla y un enfoque local, es frecuente encontrar planes básicos desde unos 300–350 € al mes, centrados en mantenimiento, pequeñas mejoras y seguimiento.

Un plan SEO intermedio, que combine estrategia, contenidos, optimización técnica y reporting detallado, suele situarse entre 400 y 800 € mensuales. Es el rango más habitual para pequeñas empresas que quieren mejorar visibilidad en Google de forma sostenida.

Por encima, los planes avanzados pueden superar los 1.000 € al mes cuando el proyecto es más complejo, hay varias líneas de negocio o se necesita coordinación con otros canales de marketing online. En todos los casos, tiene sentido valorar el coste SEO mensual frente a los objetivos de facturación y la capacidad real de implementación.

Precios por proyecto SEO cerrado (auditoría, migración, lanzamiento)

En proyectos cerrados, el precio suele depender de la profundidad y del riesgo del trabajo. Una auditoría SEO completa para una pyme suele moverse entre 400 y 1.200 €, según el tamaño del sitio y el nivel de detalle del informe.

Una migración (por ejemplo, cambio de dominio, rediseño o paso a otra plataforma como WIX Studio o Shopify) suele estar en una horquilla de 700 a 2.000 € o más. Aquí se paga sobre todo la planificación técnica para minimizar pérdidas de tráfico.

En lanzamientos de una web nueva, es frecuente que se ofrezca un paquete combinado de desarrollo y estrategia de posicionamiento en Google. Esos proyectos pueden partir de unos 1.000–1.500 € y escalar según el número de secciones, idiomas y necesidades específicas.

Casos extremos: ofertas low-cost vs consultoría SEO premium

En el extremo bajo del mercado aparecen ofertas de “SEO por 100 € al mes” o incluso menos. Suelen ser servicios muy automatizados o genéricos, con poca dedicación real; el riesgo es pagar por algo que apenas impacta en la visibilidad.

En el otro extremo, hay consultores SEO con precios de varios miles de euros al mes. Tiene sentido cuando se trabaja con proyectos de gran envergadura, equipos internos amplios o decisiones donde el ROI de una estrategia SEO se mide en cientos de miles de euros.

Para una pyme, lo más sano es sospechar tanto de los chollos como de las promesas irreales. Un presupuesto SEO razonable debe explicar qué se hará, cuántas horas aproximadas implica y qué se puede esperar en plazos realistas, sin garantizar posiciones concretas.

Dónde se sitúa una agencia especializada para pymes como Nova Studio

Una agencia SEO para pymes como Nova Studio se mueve en el tramo intermedio / económico del mercado, intentando equilibrar dedicación y precio. Nuestros planes suelen estar pensados para empresas de 1–5 empleados que necesitan resultados claros.

En la práctica, esto se traduce en planes mensuales ajustados al tamaño del proyecto y en proyectos cerrados para auditorías, migraciones o lanzamientos de nuevas webs. La misma lógica se aplica a servicios de desarrollo en WIX Studio o Shopify, donde el SEO se integra desde el inicio para evitar rehacer el trabajo más adelante.

La referencia útil no es tanto la etiqueta “precios posicionamiento SEO”, sino qué incluye cada propuesta: horas de trabajo real, nivel de análisis, tipo de acompañamiento y capacidad para adaptarse al crecimiento de la empresa. Esa combinación es la que marca la diferencia entre una simple “tarifa” y una inversión sostenible en marketing digital para pymes.

Planes SEO mensuales: qué incluyen y para quién son recomendables

Los planes SEO mensuales suelen ser la opción más estable cuando quieres resultados a medio y largo plazo sin estar pendiente del día a día técnico. Suelen incluir análisis de palabras clave, optimización on page, revisión técnica, creación o mejora de contenidos y un seguimiento regular de posiciones y tráfico.

En Nova Studio este tipo de servicio se adapta al tamaño de la web y a los objetivos comerciales. El coste SEO mensual varía según la dedicación: no es lo mismo acompañar un proyecto pequeño con pocas páginas que una tienda online con muchas categorías. La clave es tener claro qué retorno esperas del canal orgánico y ajustar el presupuesto SEO a ese objetivo.

Este formato encaja muy bien para pequeñas empresas que quieren externalizar el trabajo de SEO sin contratar a alguien en plantilla. También ayuda a tener previsibilidad en las tarifas y a entender mejor cuánto cuesta el SEO cuando se trabaja de forma continua.

Auditorías SEO completas: precio orientativo y entregables habituales

La auditoría SEO es un análisis profundo del sitio web para detectar errores técnicos, problemas de arquitectura, contenidos que no posicionan y oportunidades de mejora. Suele incluir un informe detallado, un listado de recomendaciones priorizadas y, en muchos casos, una sesión de explicación para resolver dudas.

El auditoría SEO precio suele depender del tamaño de la web y del nivel de detalle que se necesite. No es igual revisar una web corporativa sencilla que analizar un sitio con decenas de plantillas y múltiples idiomas. En Nova Studio, la auditoría es la base para decidir si conviene pasar a un plan mensual o ejecutar solo un proyecto puntual.

Es una buena opción si ya tienes una página en marcha, notas que el tráfico se ha estancado y quieres una radiografía clara antes de invertir más en posicionamiento web precios o campañas de pago.

SEO para nuevos proyectos web (WIX Studio, Shopify y otros CMS)

Cuando se crea una web nueva, es fácil centrarse solo en el diseño y olvidar cómo va a encontrarla Google. El SEO para WIX, Shopify u otros CMS busca que la estructura, las categorías, los textos y las etiquetas técnicas nazcan ya preparadas para posicionar.

En este tipo de servicio se define la arquitectura de la información, se trabajan las fichas de producto o servicios, se marcan las plantillas de contenido y se configuran los aspectos básicos de rastreo e indexación. De esa forma, el coste inicial se convierte en una inversión que facilita el ROI de una estrategia SEO desde el primer día.

Es especialmente interesante si estás lanzando una tienda online o renovando una web que nunca se ha trabajado a nivel orgánico. Un buen planteamiento inicial reduce luego el coste de correcciones y acelera la visibilidad en Google.

Consultoría SEO puntual y mentoría para equipos internos

La consultoría SEO profesional por horas o por paquetes cerrados es útil cuando ya tienes alguien que ejecuta tareas, pero necesitas una hoja de ruta clara o una segunda opinión. Normalmente se trabaja con sesiones online, revisiones de implementación y acompañamiento en la toma de decisiones.

En Nova Studio este formato permite resolver dudas concretas, revisar cambios críticos en la web o acompañar a equipos internos que llevan el día a día. Es una forma flexible de acceder a experiencia especializada sin entrar en un plan mensual completo.

Para PYMEs, suele ser una alternativa interesante cuando ya se cuenta con alguien de marketing en la empresa y solo hace falta refinar la estrategia de posicionamiento en Google o priorizar acciones.

Servicios complementarios: contenidos, linkbuilding y analítica

El precio del posicionamiento web no se entiende sin un mínimo de servicios complementarios. La creación de contenidos optimizados, la estrategia de enlaces externos y una buena configuración de analítica digital marcan la diferencia entre “hacer cambios sueltos” y construir un canal orgánico sólido.

Un paquete de servicios de posicionamiento web puede incluir redacción de artículos, optimización de páginas clave, campañas de linkbuilding cuidadas y paneles de control para medir qué funciona. Así es más sencillo comparar el costo SEO frente a SEM y decidir cuánto invertir en cada canal.

Con estos bloques, Nova Studio puede armar propuestas modulables: desde planes SEO mensuales completos hasta proyectos puntuales centrados solo en contenidos o en analítica, ajustando las tarifas SEO en España a la realidad de las pequeñas empresas.

Contratar una agencia de posicionamiento SEO

Una agencia especializada suele ser la opción más completa para una pyme que quiere crecer con una estrategia sólida en Google sin perder tiempo en pruebas. Reúne profesionales de contenido, analítica, SEO técnico y, cuando hace falta, diseño web y desarrollo.

Esto influye directamente en el precio del posicionamiento SEO. Pagas un equipo, no una sola persona, y eso se nota tanto en la amplitud del servicio como en la velocidad de implementación. En lugar de comprar horas sueltas, sueles contratar planes SEO mensuales adaptados a tus objetivos y a tu presupuesto.

En una agencia como Nova Studio es habitual partir de una auditoría SEO inicial para saber dónde estás y qué se puede conseguir. A partir de ahí se diseña la estrategia de posicionamiento en Google, se marcan prioridades y se calendarizan acciones, siempre con una visión global de marketing digital para pymes.

Trabajar con un consultor SEO freelance

Un consultor SEO puede ser una buena opción cuando necesitas acompañamiento estratégico muy personalizado o cuando ya tienes un equipo interno que ejecuta las tareas. Suelen ofrecer una relación más directa y una comunicación muy fluida.

En cuanto a consultor SEO precios, el abanico es amplio: desde profesionales que cobran por horas hasta otros que trabajan con una cuota mensual. El coste total depende de cuántas tareas asuma esa persona y de si también se encargará de coordinación con diseñadores, programadores o redactores externos.

Para una microempresa sin equipo propio, el límite suele estar en la capacidad de ese consultor para abarcarlo todo: estrategia, SEO técnico, contenidos, mejoras web, seguimiento y reporte. A menudo termina saliendo más caro en tiempo de gestión por parte del dueño del negocio.

Formarse con cursos de SEO y SEM: cuándo tiene sentido

Los cursos de SEO y SEM pueden ser muy útiles si quieres entender mejor qué te están proponiendo y tomar decisiones con más criterio. También tienen sentido cuando en la pyme hay alguien con tiempo y perfil digital que pueda asumir parte del trabajo.

La parte menos visible es el coste SEO frente a SEM en términos de aprendizaje. No se trata solo de pagar el curso, sino de las horas que dedicas a practicar, probar y corregir errores en tu propia web o en tus campañas. Mientras te formas, tu competencia ya está trabajando con profesionales.

Estos cursos encajan bien como complemento, no tanto como sustituto de una consultoría SEO profesional si necesitas resultados consistentes y medibles en un plazo razonable.

Coste total y curva de aprendizaje: qué opción suele compensar más a una pyme

Cuando una empresa pequeña valora precios de posicionamiento web, es fácil fijarse solo en la cuota mensual y olvidar el coste oculto del tiempo. Aprender por tu cuenta puede salir más barato en dinero directo, pero muy caro si pasan los meses sin mejoras reales en la visibilidad en Google.

Con un profesional o una agencia, el presupuesto SEO incluye experiencia previa, procesos probados y la capacidad de evitar errores típicos. La curva de aprendizaje que tú te ahorras se traduce en resultados antes, y eso tiene un impacto directo en ventas y contactos.

Para la mayoría de pymes, contratar una agencia SEO para pymes o un consultor con enfoque estratégico suele ser la opción más eficiente. Permite centrarte en tu negocio, delegar la parte técnica y de contenido, y trabajar con objetivos claros y métricas que justifican el coste SEO mensual como una inversión, no como un gasto.

Costes directos e indirectos del SEO frente al SEM

Cuando se comparan SEO y SEM, la primera diferencia está en cómo se paga y durante cuánto tiempo se mantiene el efecto. En campañas de pago, cada clic tiene un coste directo y la visibilidad se corta en seco en cuanto se detiene la inversión. Con el SEO, la mayor parte del presupuesto se concentra en horas de estrategia, optimización técnica, contenidos y mejoras continuas.

Por eso, al analizar precios de SEO, conviene mirar más allá de la cuota mensual. El trabajo orgánico genera activos: una web mejor estructurada, contenidos que siguen atrayendo tráfico y una base sólida para todo tu marketing digital. Son costes más “lentos”, pero construyen un canal de captación propio, sin depender siempre del clic de pago.

Plazos para ver resultados y duración de los mismos

El SEM es casi inmediato: activas una campaña y, si está bien montada, empiezas a recibir visitas y contactos en cuestión de horas o días. El reverso es que el flujo se detiene igual de rápido cuando bajas el presupuesto o paras los anuncios.

Con el SEO, los resultados suelen tardar más en llegar. Aun así, cuando posicionas bien ciertas páginas o categorías, ese tráfico orgánico puede mantenerse y crecer durante meses, incluso con ajustes moderados. Por eso, al valorar cuánto cuesta el SEO, hay que poner en la balanza el tiempo que tarda en arrancar con la estabilidad que ofrece a medio y largo plazo.

Estrategias combinadas: cuándo tiene sentido SEO + SEM

Para muchas PYMEs tiene sentido combinar ambas tácticas, al menos en determinadas fases. El SEM puede ayudarte a generar oportunidades rápidas mientras el posicionamiento orgánico va ganando fuerza y autoridad en Google.

Esta combinación es especialmente útil en lanzamientos de una nueva web, promociones puntuales o momentos en los que necesitas asegurar un flujo de contactos mientras tu estrategia de contenidos y SEO técnico madura. A medida que el canal orgánico consolida tráfico cualificado, suele ser posible reducir parte del gasto publicitario o enfocarlo solo en campañas muy concretas.

Cómo decidir la distribución de presupuesto entre SEO y publicidad

La distribución del presupuesto no debería basarse solo en lo que “cuesta” cada canal, sino en el retorno esperado y en tus objetivos de negocio. Para una pequeña empresa, reservar una parte fija y estable para planes SEO mensuales suele ser una forma inteligente de construir visibilidad sostenible, complementándola con campañas de pago cuando sea necesario.

En Nova Studio solemos recomendar empezar definiendo objetivos claros, revisar el estado actual de la web y, a partir de ahí, ajustar un presupuesto SEO realista y una inversión mínima en campañas SEM que pueda ir variando. Así se evita depender exclusivamente de la publicidad y se construye, poco a poco, un canal orgánico propio que mejora la visibilidad en Google sin disparar los costes a largo plazo.

Casos de éxito reales de posicionamiento SEO

Caso tipo 1: comercio local que aumenta sus reservas con SEO local

Un pequeño negocio con atención presencial partía de unas 150 visitas mensuales desde Google y apenas 10 reservas al mes procedentes de búsqueda orgánica. Tras 6 meses de trabajo en SEO local, pasó a más de 1.200 visitas orgánicas y unas 60 reservas mensuales desde Google.

Su inversión en servicios de posicionamiento web fue de 400 € al mes. El valor medio de cada reserva era de 80 €. Solo con las 50 reservas extra al mes generaba 4.000 € adicionales de facturación mensual. El retorno era claro: por cada 1 € invertido, recuperaba alrededor de 10 € en ingresos.

En este tipo de negocios locales, el coste SEO mensual suele equivaler a una o dos ventas medias. Cuando la estrategia está bien enfocada a la demanda de la zona, el incremento de llamadas, formularios y reservas suele compensar el presupuesto SEO en pocos meses.

Caso tipo 2: eCommerce en Shopify que multiplica ventas orgánicas

Una tienda online en Shopify recibía unas 3.000 visitas mensuales, de las que solo 600 procedían de Google. Facturaba unos 5.000 € al mes, muy dependiente de redes sociales y campañas de pago. Tras 9 meses de SEO para eCommerce, el tráfico orgánico subió a 8.000 visitas mensuales y la facturación total alcanzó los 15.000 €.

El ticket medio era de 60 €, con una tasa de conversión del 1,5 %. El SEO aportaba ahora unas 120 ventas adicionales al mes, es decir, 7.200 € de ingresos directamente atribuibles a Google. La inversión mensual en una estrategia de posicionamiento en Google rondaba los 700 €.

En este escenario, el retorno de una estrategia SEO superaba de forma holgada al costo SEO frente a SEM. La tienda redujo parte de sus campañas SEM y destinó más presupuesto a planes SEO mensuales para mantener un flujo estable de ventas orgánicas.

Cómo medir el retorno de la inversión (ROI) en SEO

Para saber si el SEO compensa, lo primero es separar las ventas y contactos que llegan desde Google. Esto se puede hacer con objetivos y conversiones en herramientas de analítica web. A partir de ahí, se vincula cada venta o lead con su canal de origen.

La fórmula básica es sencilla: ingresos atribuibles al SEO menos la inversión mensual en servicios de marketing online, dividido entre esa misma inversión. Así se obtiene un porcentaje claro del ROI de una estrategia SEO. Es importante medirlo por periodos de tiempo realistas, normalmente de 3 a 6 meses.

El posicionamiento web y sus precios tiene sentido cuando el valor de las oportunidades generadas supera con holgura la cuota mensual. Para muchas pymes, esto se traduce en pocas ventas nuevas al mes que ya cubren el servicio y dejan margen.

Indicadores clave a seguir: tráfico, leads, ventas y valor de vida del cliente

Más allá del tráfico, hay cuatro métricas que conviene revisar de forma constante. La primera es el volumen de leads cualificados (formularios, llamadas, solicitudes) que llegan desde búsqueda orgánica. La segunda, las ventas cerradas que provienen de esas oportunidades.

La tercera es el ingreso medio por cliente y la recurrencia de compra. Un cliente captado gracias al SEO puede volver a comprar varias veces, lo que incrementa su valor de vida (LTV). Este efecto hace que el coste inicial del SEO se diluya a lo largo del tiempo.

Por último, conviene comparar el coste por adquisición de cliente vía SEO con el de las campañas SEM. En pymes bien trabajadas, el precio posicionamiento SEO suele ser menor por cliente conseguido y genera un activo: la visibilidad orgánica estable de la marca en Google.

Señales de alarma en precios de SEO demasiado bajos

Cuando compares precios de posicionamiento SEO, desconfía de las ofertas “todo incluido” por cantidades irrisorias o con tarifas planas sin explicar qué se hace cada mes. Suelen esconder acciones automatizadas, informes vacíos o tareas puntuales sin estrategia.

También es una mala señal que te prometan resultados garantizados en pocas semanas o que aseguren “estar primero en Google” sin analizar tu web ni tu competencia. Si no te explican qué se hará, con qué frecuencia y cómo se medirá, el riesgo de tirar el presupuesto es alto.

Qué debe incluir un buen presupuesto de posicionamiento web

Un presupuesto SEO serio parte siempre de una auditoría inicial: revisión técnica de la web, contenidos, enlazado interno y situación actual en buscadores. A partir de ahí, define una estrategia clara con objetivos realistas y fases de trabajo.

Es importante que el documento detalle tareas mensuales: optimización técnica, creación o mejora de contenidos, mejoras de usabilidad, seguimiento de palabras clave y acciones para mejorar la autoridad del sitio. También debería quedar claro el coste SEO mensual, la dedicación estimada y los indicadores que se van a revisar.

Preguntas clave que deberías hacer a cualquier agencia o consultor SEO

• ¿Qué vais a hacer exactamente cada mes? Pide ejemplos concretos de tareas y entregables.

• ¿Cómo mediréis el ROI de una estrategia SEO? Interesa saber qué métricas mirarán más allá del tráfico: leads, ventas, contactos, etc.

• ¿Tenéis experiencia con webs similares a la mía? Sobre todo si trabajas con WIX Studio o Shopify, es clave que dominen estas plataformas.

• ¿Qué parte necesito hacer yo como empresa? Define desde el principio qué contenidos, aprobaciones o recursos tendrás que aportar.

Cómo comparar propuestas más allá del precio

No te quedes solo con el número final del presupuesto SEO. Compara qué incluye cada plan, cuántas horas reales se dedicarán, qué nivel de seguimiento recibirás y quién ejecutará el trabajo (equipo senior o perfiles muy junior).

Valora también la claridad con la que te explican la estrategia de posicionamiento en Google, la calidad de los informes y la facilidad para hablar con la persona responsable del proyecto. Un coste algo mayor suele compensar si se traduce en un trabajo más sólido, mejor acompañamiento y más opciones reales de mejorar visibilidad en Google.

Microempresa o autónomo: inversión mínima razonable

Si trabajas solo o con un equipo muy pequeño, lo habitual es empezar con un plan básico. Un coste SEO mensual razonable suele situarse en una franja de entrada que permita cubrir auditoría inicial, ajustes técnicos y SEO de contenidos.

En este escenario, lo clave es fijar un presupuesto SEO que no ahogue tu tesorería, pero que sea suficiente para mover la aguja. Mejor una inversión ajustada y constante que acciones sueltas sin continuidad.

Pyme con ambición de crecimiento: rango de inversión recomendado

Cuando ya tienes cierta estructura y quieres acelerar resultados, las tarifas suelen subir porque el trabajo también es mayor. En muchos casos se combinan acciones de estrategia de posicionamiento en Google, contenidos recurrentes y optimización continua.

Las agencias que trabajan con este perfil de cliente suelen definir planes SEO mensuales con diferentes niveles de dedicación. Ahí es donde se marcan las diferencias en visibilidad y en generación de oportunidades comerciales.

eCommerce y proyectos digitales escalables: presupuesto orientativo

Para una tienda online, el trabajo SEO es más intensivo: más URLs, más fichas de producto y más competencia directa. El coste suele ser superior al de una página corporativa sencilla, porque requiere esfuerzos constantes en categorías, arquitectura web y contenidos.

En estos casos conviene pensar el precio posicionamiento SEO como una partida fija de tu canal de ventas digital, igual que haces con logística o atención al cliente. El ROI de una estrategia SEO sólida se mide en tráfico cualificado y ventas recurrentes.

Por qué es importante adaptar el servicio SEO a tu modelo de negocio

No existe una tabla única de costes de posicionamiento SEO que sirva para todas las empresas. Lo que paga sentido es ajustar el servicio al tamaño de tu proyecto, a tus objetivos y al ritmo al que puedes asumir cambios.

Lo más eficiente es partir de una estimación según tu perfil (microempresa, pyme o eCommerce) y, a partir de ahí, solicitar una propuesta a medida. Con un presupuesto personalizado puedes alinear inversión, expectativas y plazos de forma realista.

Metodología de trabajo: auditoría, estrategia, implementación y seguimiento

En Nova Studio empezamos cualquier proyecto con una auditoría clara y entendible. Analizamos tu web, tu competencia y las búsquedas reales de tus clientes para definir una estrategia que tenga sentido para una pyme, tanto en tiempos como en inversión.

A partir de ahí priorizamos acciones: qué optimizar primero en tu sitio, qué contenidos crear y qué mejoras técnicas son imprescindibles. Todo lo que hacemos se acompaña de un calendario y de objetivos medibles, para que tengas siempre claro en qué punto está tu inversión en SEO.

Trabajamos sobre datos reales (Search Console, Ahrefs, Semrush, DataForSEO y métricas de Core Web Vitals) y no sobre conjeturas. Esto nos permite diseñar arquitecturas que posicionan, contenidos con intención de búsqueda clara y decisiones orientadas a negocio, no solo a ganar tráfico superficial.

Integración con desarrollo web en WIX Studio y Shopify

Si tu web está en WIX Studio o tu tienda online en Shopify, integramos el SEO desde la base del proyecto. Trabajamos codo con codo diseño, contenido y parte técnica para evitar retrabajos y aprovechar al máximo cada cambio en tu sitio.

Así conseguimos que tu página cargue rápido, se entienda bien en móviles y esté preparada para posicionar en Google desde el primer momento. Esto es clave para pymes que necesitan resultados progresivos y sostenibles, sin disparar el presupuesto.

En proyectos reales como Carpintsa (rediseño completo en Wix Studio orientado a captar proyectos de carpintería a medida) o la nueva tienda Packeat en Shopify para BOOSTER Packaging, esta integración desde el inicio ha permitido lanzar webs rápidas, con arquitectura clara, datos estructurados y landings enfocadas a captar leads y ventas.

Informes, transparencia y orientación a negocio

Nuestro trabajo no se queda en la parte técnica. Traducimos los datos en métricas de negocio: visitas cualificadas, contactos, ventas o solicitudes recibidas. Huimos de informes incomprensibles; preferimos que veas de forma sencilla si el coste SEO mensual tiene sentido frente a lo que estás ganando.

En las reuniones periódicas revisamos qué ha funcionado, qué hay que ajustar y cómo equilibrar el esfuerzo entre SEO y otras acciones de marketing digital para pymes, como campañas SEM, si lo necesitas.

Además, podemos automatizar parte del reporting y de la monitorización con n8n (por ejemplo, alertas ante caídas en Google o actualizaciones de paneles en Google Sheets), reduciendo tiempo manual y haciendo que el seguimiento del ROI sea más preciso y constante.

Solicitar un presupuesto SEO adaptado a tu empresa

Si te preguntas cuánto cuesta el SEO y qué rango precios puede encajar con tu pyme, lo mejor es partir de tu situación concreta. Revisamos tu proyecto, tus objetivos y el punto de partida de tu web para prepararte un presupuesto SEO realista, con planes SEO mensuales que se adapten a tu capacidad de inversión.

Cuéntanos en qué fase está tu negocio y qué esperas del canal orgánico. Con esa información te propondremos unas tarifas claras, sin letra pequeña, y te explicaremos qué puedes esperar a nivel de visibilidad y de retorno a medio plazo.

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Resumen de los factores de precio y tipos de planes

Invertir en SEO tiene sentido cuando conoces qué estás pagando y qué puedes esperar. El coste SEO mensual depende sobre todo del punto de partida de tu web, la competencia en tu nicho, el volumen de contenidos a optimizar y el tipo de estrategia (local, nacional o eCommerce).

Para PYMEs, los planes SEO mensuales suelen estructurarse en paquetes básicos, medios y avanzados, según el número de horas, acciones incluidas y nivel de acompañamiento. Lo importante no es tanto el número exacto, sino que el precio del posicionamiento SEO sea coherente con los objetivos y esté bien desglosado en un presupuesto claro.

El SEO como palanca de crecimiento sostenible

El SEO no es un gasto puntual, sino una inversión que construye un activo: tu visibilidad orgánica. Frente a campañas SEM que dejan de generar tráfico cuando paras la inversión, una estrategia de posicionamiento en Google bien trabajada mantiene y amplifica sus resultados en el tiempo.

Eso hace que el ROI de una estrategia SEO se mida en meses y años, no en días. Si se trabaja con criterio, el coste del SEO frente al SEM suele compensarse por la calidad de los leads y la estabilidad de las visitas que llegan de forma recurrente.

Evaluar tu caso con un diagnóstico inicial

Si tienes dudas sobre cuánto cuesta el SEO en tu situación concreta, lo lógico es partir de un diagnóstico. En Nova Studio analizamos tu web, tu contexto competitivo y tus objetivos para estimar el rango de inversión y el tipo de plan que tiene sentido para tu empresa.

Te ayudamos a entender qué incluye cada propuesta, qué tareas son prioritarias y cómo encajar el posicionamiento SEO y sus precios en tu realidad como pequeña empresa. Si quieres valorar opciones con calma y sin compromiso, podemos revisar tu caso y orientarte sobre los siguientes pasos más razonables.

Trabajarás siempre con quienes ejecutan realmente el SEO, la web y las automatizaciones, sin capas intermedias. Nuestro enfoque boutique, basado en datos y en procesos técnicos sólidos, está pensado para PYMEs que necesitan menos ruido y más resultados medibles en tráfico cualificado, leads y facturación.

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